Обзор книги “36 стратагем для менеджеров”

Недавно прочитал книгу Харро фон Зенгера про 36 стратагем для менеджеров. Книга получилась интересной и понравилась мне гораздо больше сборника афоризмов с трактовками, которую обычно называют “Исскуство войны” за авторством Сунь-цзы.

В книжке Харро фон Зенгер рассказывает про стратагемы, которые изначально являлись военными хитростями или, обобщая, просто хитростями и трюками. Данная книга является не просто перечислением древнекитайских стратагем, а скорее сборником паттернов.

Рис.1 “Обложка книги”

Структура книги напоминает другие сборники шаблонов, например, книгу Кристофера Александера «» или книгу “” за авторством GoF.

Паттерны хитрости разбиты на группы

  • Масирующие стратагемы
  • Стратагемы мистификации
  • Стратагемы разоблачения
  • Стратагемы извлечения прибыли
  • Сцепление стратагем — как linux pipes или композиция в Object Oriented Programming:)
  • Стратагемы бегства

Все эти стратагемы представлены ниже и они составляют основу книги

Рис.2 “Содержание книги”

Каждая стратагема описывается по следующей структуре

Рис.3 “Формат описания стратагемы”

В самом начале книги автор ратует за то, что европейским менеджерам будет полезноизучить этот язык хитрости, которым с детства обучаются азиаты. Это расширяет инструментарий западных менеджеров и позволяет более эффективно сознательно использовать хитрости и противостоять им.

Для примера приведу разбор стратагемы #3 “Убить чужим ножом”

  • Описание. Стратагема содержит в себе следующее. Нейтрализовать противника чужими руками. Нанести кому-то вред косвенно, не засветившись при этом самому.
  • Радиус действия. Пример приглашения нескольких конкурирующих фирм на одни переговоры. Пример участия в войне вложением денег и используя чужую армию.
  • Предотвращение. Исключить спонтанно-импульсивные действия. Не нужно таскать каштаны из огня для других.
  • Риск при использовании. Нож может быть тупым. Чужие руки могут расправиться не только с врагом, но и с марионеточником.
  • Примеры. С помощью закона, как с помощью ножа, против этого закона. Вынужденния необходимость и экспертизы как нож.

В общем, отличная книга. Рекомендую к прочтению.

Director of digital ecosystem development department at Tinkoff. Bachelor at applied math, Master at system analysis, Postgraduate studies at economics.

Director of digital ecosystem development department at Tinkoff. Bachelor at applied math, Master at system analysis, Postgraduate studies at economics.